Myyntijohtaja, Masino Industry

Hakuaika päättyy , 20.59 (julkaistu )

Masino Industry on laadukkaiden putkistotuotteiden kotimainen valmistaja. Ylöjärven tehtaalla suunnitellaan ja valmistetaan asiakkaiden tarpeisiin räätälöityjä metallipaljetasaimia ja kokometalliletkuasennelmia. Oma tuotanto yhdistyy sitä täydentävään välitystuotevalikoimaan. Yritys palvelee asiakkaita muun muassa meri-, energia- ja prosessiteollisuudessa.

Masino Industry on osa Masino Groupia, joka on suomalainen yritysryhmä, joka palvelee muun muassa metalli-, kaivos- ja rakennusteollisuuden tarpeita laajalla asiantuntemuksella ja monipuolisella tuote- ja palveluvalikoimalla. Edustustuotteiden lisäksi on omaa tuotantoa, loppukokoonpanoa sekä sopimusvalmistajilla valmistettavia tuotteita. Masino Groupin liikevaihto on noin 80 M€ ja henkilöstöä on noin 180.

Etsimme nyt MYYNTIJOHTAJAA vakituiseen tehtävään Ylöjärvelle.

Myyntijohtajana saat kokonaisvastuun myynnin johtamisesta ja kehittämisestä. Masino Industryn liikevaihtoennuste on tälle vuodelle 15M€ ja henkilöstöä on noin 60. Johdat 8 hengen myyntitiimiä ja vastaat myynnin strategiasta, tavoitteista, aktiivisuudesta sekä prosessien kehittämisestä. Kompaktissa tiimissä olet myös itse lähellä asiakkaita ja osallistut myyntityöhön. Kasvua haetaan uusista asiakkuuksista, nykyisten asiakkuuksien kehittämisestä sekä viennistä, samalla kannattavuutta vahvistaen. Saat vahvan tuen ja toimintatavat Masino-konsernista, mutta pääset itse rakentamaan arjen käytännöt, joilla tavoitteet muutetaan tuloksiksi. Raportoit Masino Industryn toimitusjohtajalle ja kuulut Masino Industryn johtoryhmään.

Vastuullasi ovat muun muassa:

• myynnin kokonaisuus, strategia ja tavoitteiden saavuttaminen
• myyntitiimin johtaminen, aktiivisuuden varmistaminen ja tuloksellisen myyntikulttuurin rakentaminen
• uusasiakashankinnan vahvistaminen sekä nykyisten asiakkuuksien kasvattaminen
• myynnin prosessien ja toimintatapojen kehittäminen
• kannattavan myynnin johtaminen sekä keskeisten tunnuslukujen ja myyntikatteen seuranta
• viennin kasvattaminen ja uusien kaupallisten mahdollisuuksien tunnistaminen
• aktiivinen myyntityö ja asiakaskäynnit yhdessä vastuumyyjien kanssa
• yhteistyö konsernin myyntijohtajien ja markkinointitiimin kanssa

Myyntijohtajana johdat tekemistä tavoitteiden ja mittareiden kautta. Seurannassa ovat muun muassa myyjien asiakastapaamisten määrä, uusasiakashankinta, asiakkuuksien kasvu, tilauskanta, asiakastyytyväisyys sekä budjetin toteutuminen. Samalla vastuullasi on myyntitiimin tunnelman ja myyntikulttuurin rakentaminen. Etsimme johtajaa, joka osaa asettaa selkeän suunnan, saa ihmiset mukaan ja uskaltaa myös puuttua epäkohtiin silloin, kun tekeminen ei etene tavoitteiden mukaisesti.

Mitä odotamme sinulta?

• kokemusta tuloksellisesta B2B-myynnistä ja myynnin johtamisesta
• kykyä johtaa myyntiä tavoitteiden, aktiivisuuden ja numeeristen mittareiden kautta
• näyttöä kasvun, uusasiakashankinnan ja asiakkuuksien kehittämisestä
• ymmärrystä kannattavuudesta ja myyntikatteen muodostumisesta
• kykyä kehittää myynnin prosesseja ja toimintatapoja
• aktiivista ja käytännönläheistä johtamisotetta sekä valmiutta osallistua itse asiakastyöhön
• kokemus teollisuudesta ja esimerkiksi teollisuuden putkistoista tai vastaavasta teknisestä toimintaympäristöstä katsotaan eduksi
• kokemus viennistä tai vientimyynnin kasvattamisesta katsotaan eduksi
• suomen ja englannin kielen taitoa, muut kielet katsotaan eduksi

Miksi tämä tehtävä on kiinnostava?

Saat keskeisen roolin kasvua tavoittelevassa liiketoiminnassa ja pääset vaikuttamaan suoraan siihen, miten myyntiä johdetaan ja kehitetään. Tässä tehtävässä yhdistyvät strateginen myynnin johtaminen, tiimin kehittäminen ja käytännön asiakastyö. Saat mahdollisuuden rakentaa vahvempaa ja aktiivisempaa myyntikulttuuria, kehittää myynnin prosesseja sekä hakea kasvua niin nykyisistä ja uusista asiakkuuksista kuin viennistäkin. Päätoimipiste sijaitsee Ylöjärvellä, ja myyntijohtajana työskentelet pääosin toimistolla lähellä tiimiäsi. Tehtävä sisältää myös jonkin verran matkustamista.

Jos myynnin kasvattaminen, ihmisten johtaminen ja entistä tuloksellisemman myyntikulttuurin rakentaminen kuulostavat sinun seuraavalta tehtävältäsi.